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选址商圈,直面对喜茶、813BAESAN竞争,黑凤梨给手游馆的6个思考

时间:2017-12-18    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

今天跟大家分享的是一家明星店铺,自10月28日开业以来,整个手游馆行业都纷纷关注和讨论,包括我们之前的视频直播分享里,也有粉丝问到它,它就是位于深圳壹方城的黑凤梨吃货战场!

上周五我们团队出差深圳,特意约了黑凤梨吃货战场负责人、某手游馆业主,我们一起坐下来进行了长达3个小时的交流。这次,我们跟大家分享些不一样的,在王者荣耀、吃鸡游戏如此火的当天,给我们手游馆带来哪些思考

地理位置

黑凤梨(Black Ananas)坐落于深圳前海中心的核心位置壹方城,汇集36万平方米的多元主题体验Mall---壹方中心。这是一个新形成的商圈,地铁上盖,目前停车场还是免费的,但如此高逼格的商场,收费是迟早的事。

壹方城商场很大,我们从停车场出来问了保安方向,他们都知道黑凤梨,如此看来影响力确实不错。黑凤梨吃货战场位于一个极佳的位置,对面就是喜茶、813BAESAN。

黑凤梨定位

据负责人介绍,黑凤梨吃货战场是全球首家“电竞主题餐吧”,集端游+手游+桌游于一体,培训相关,网红直播,高端对战台,狼人杀专用包房,解说间一应俱全!

黑凤梨环境

占地面积680平的黑凤梨吃货战场,投资过千万,月租金也是不便宜。用某手游馆业主的原话说:黑凤梨的环境逼格够高,餐饮出品OK,电竞氛围也到位了。

黑凤梨消费人群

从我们现场观察的情况来看,坐下来消费的大部分都是白领人士,从衣着、言行举止都是高素质、有消费力的人群,女士还不少。有人是来玩游戏的、有人是来吃东西的、也许还有人是来感受氛围、来放松的。下班之后,找个地方,很重要。

还有一点,极少是一个人独自来到黑凤梨消费的。

黑凤梨亮点

其实用“亮点”二字不是很精准,我们想表达的是,黑凤梨处于人流极较大的楼梯转角位、连接通道,有外摆,店里的LCD大屏,通过玻璃清晰可见,游戏现场声音吸引路过的人都驻足观看。(如果玻璃不是曲面的,可能效果会更好。)

这是天然的优势!我们所观察到的是:路过—被画面声音吸引—好奇心—驻足观看—熟悉的王者荣耀、吃鸡游戏—拍照分享—甚至都会看下餐牌,进店消费。

直面喜茶、813BAESAN

其实不应该说是竞争,因为他们三者的定位都不一样。但从结果来看,在我们停留的3个小时里,黑凤梨的上座率并不输于对面的喜茶和813BAESAN。唯一不同的是,喜茶和813BAESAN有一部分是打包走的,黑凤梨是坐下来消费,观看游戏比赛的。

黑凤梨给予手游馆的思考

我们在回广州的路上,整体复盘了全国手游馆线索,黑凤梨还是给手游馆带来了一些思考:

1、位置特别重要,好的位置,对品牌宣传有帮助,天然带流量。

2、商圈也能做手游电竞馆,黑凤梨正在摸索。

3、位置之后,就是人才。99%手游馆业主,都找不到搭档来持续运营。

4、大家普遍认为手游=电竞,至今还没有人能运营好;电竞的理解和认知需要深度,更需要有人去实现。

5、持续的优质服务去带动消费,服务才是核心!服务态度,员工精神面貌,服务效率,卫生环境干净整洁。

6、王者荣耀、吃鸡游戏等手游文化,仅仅是个开始,人们重视文化娱乐产业的休闲。

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